中国家装家居网
沈阳 上海 南京 广州 深圳 长春 哈尔滨 大连 天津 更多分站洽谈中
   设为首页  居家生活  联系我们  商 城
  
 
 
尊敬的用户:{#LoginUser},欢迎您的到来! 点击进入会员空间
中国家装家居网
家装案例 家装指南
交换空间 风格样板
布艺家纺 软装饰 局部装饰
风潮单品 家纺导购  
设计师 案例
设计资讯 最新活动
卫浴 家俱  灯具 五金 涂料
家电 厨房 饰品 壁纸 地板
家居展会 原创专题
居家资讯 明星家居
行业资讯 - 外围体育投注app专区 - 设计师 - 商城 - BBS

进小区成家装企业新蛋糕 抢单要有规矩
发布时间:2009-3-12 9:37:16   来源:   编辑:中国家装家居网

  随着楼市的持续走低和金融危机向实体经济的蔓延, 家装 公司的业务量出现了不同程度的下滑。为了挽救市场的颓势,往年 家装 公司主推的“独展”逐渐被眼下盛行的“小区活动”所取代。

  “独展”PK“小区营销”

  所谓“独展”是由 家装 公司操盘,会展公司承办,展会内容多包含新工艺展示、材料对比、讲座、设计咨询等多方面服务的展会。目前武汉知名的嘉禾、雅庭、澳华、嘉年华、业之峰、正大时空、百姓等都是近年“独展”频率、级别较高的 家装 公司。

  由于“独展”受众面广,因而对主办企业的宣传推广以及培育潜在客户具有很大的作用,但“独展”成本高昂,据统帅装潢的总经理介绍,一个一般规格的“独展”,(包括场地费、宣传费、人工等费用在内),所投入的成本也不少于30万元。对于受金融危机重创或规模教小的 家装 企业来说,目标群体较为模糊,投入成本大、收效周期长让他们逐渐对独展采取“放弃”的态度。

  此时,“小区营销”以其受众精准及投入成本小,收效快而成为 家装 企业开展营销的新选择。据了解,设计方面,每场小区活动之前, 家装 公司都会预案,会对整个小区的房型做出具体分析,给到业主融合了集体智慧的设计方案,缩短设计师和业主之间的沟通时间;施工方面,更能满足业主的个性化设计;价格方面,因为 家装 公司的小区活动通常是与建材商捆绑在一起的,业主能获得较大的优惠。

  嘉年华装饰叶总经理认为,“走进小区”的营销模式比“独展比更加有的放矢,更贴近客户更能服务好客户。

  “进小区”成 家装 企业新蛋糕

  大环境好的情况下, 家装 公司通常以“独展”为主打,宣传推广自己的企业并促成交单。但在在大环境不好的情况下,企业就无心“深挖洞,广积粮”慢慢培育潜在客户了,市场压力也不允许 家装 公司“眉毛胡子一把抓”做任何无效传播浪费资源,企业更需要精准营销,取得实际成交量。

  据了解,08年的武汉 家装 企业近三成倒闭,目前武汉剩下来的 家装 企业绝大多都在大力拓展“走进小区”的活动。因为这种精准营销的方式,切实给 家装 公司带来了丰厚的回报。

  北京居兴伟业装饰网络部林经理告诉记者,3月初,由“ 家装 10强”组织的走进小区的活动,居兴伟业一次签下了24单!而一个耗资几十万的“独展”,往往也就在50~100单之间。这种交单量使得 家装 公司更加坚定要加大力度开发小区。

  嘉年华装饰叶总经理也表示,在新经济环境下,统帅将更重视“小区活动”的拓展,因为相对“独展”,“小区活动”更符合 家装 公司当前的需要。

   家装 公司这种积极拓展新渠道的做法,得到了武汉市装饰外围体育投注app行业协会的高度赞许。小区活动是新经济形式下的产物。早在08年,协会就开始号召 家装 公司要主动出击,走进小区精耕细作,以解决业务滑坡的问题,并积极为 家装 企业和小区穿针引线。

  企业小区“抢单”要“有规矩”

  记者获悉,当前不仅是 家装 公司,许多 家居 企业,如:圣像地板、德福诺橱柜等都相中了小区业主这块“蛋糕”,企图在小区大展拳脚。

  但是,在 家居 企业纷纷加大力度开拓小区的同时,也出现了一些不和谐的声音。有业主对 家居 企业能准确了解自己的外围体育投注app需求、手机号码、以致于短信不断传单不断地事情表示愤慨。

  据一位业内人士透露,在大环境不景气的情况下,一些咨询公司看到了小区资源的商业价值,从物业、售楼处非法采集到了楼盘入驻情况甚至业主的详细资料,然后高价卖给 家居 企业,以致于“走进小区”的“精准营销”变成了对业主的“精准骚扰”。

  业内人士呼吁,企业应当遵纪守法加强自律,切勿让业主生厌,自毁‘钱’途。

分享到(可积分): 转贴
到开心网 雅虎收藏
关键字:
【进入论坛】  上一篇:
  下一篇:

延展阅读
案例欣赏
 
TOP 热点点击排行
 
今日推荐
 
名人家居欣赏
 
 
居家美图欣赏
 
卖场活动
 
中国家装家居网微信号
 
横线
网站简介 | 广告服务 | 网站加盟 | 招贤纳士 | 服务条款 | 法律声明 | 会员服务 | 联系我们
Copyright © 2006 中国家装家居网 版权所有
广告招商 QQ:917562717
电信业务审批[2006]字第524号函  电信与信息服务业务经营许可证060919   京ICP证060919